热泵热水器销售的淡旺季
编辑：admin 时间：2009-6-24 22:44:26 来自：广东深圳上喜太阳能热泵工程网
有些经销商可能觉得上半年是淡季的话，下半年就该是旺季了。上喜太阳能认为，如果还想在热泵行业继续做下去的话，要彻底改变过去的陈旧观念，把全年的每个月都作为“旺季”对待。
热水行业有着相对固定的季节性变化，春节前后是行业的普遍淡季，但是是热水而非热泵行业的特色。通常来讲，商用机受淡旺季的影响相对较小。客户不会因为冬天快来了就安装，夏天就不安装，所以商用机是冬夏季节的；而家用机秋天到来以后，销售量要大一些。
很多刚刚入行的企业会感到这个行业上半年差一些，下半年才会好起来，其实这是一个错觉。上半年商用机的销售不好主要是受春节的影响，经销商或员工的工作激情会减退，是造成这一结果的主要原因，其实春节期间因为是地产销售的高峰，热泵热水机的销量不但不该下降，还应该上升。 因此，有的厂家感到每年一二月比较淡，但有的反而喜欢。真正的“淡季”实际上是厂家自己的管理造成的。管理水平不高的企业，从春节的懒散中醒过来，又需要一两个月的时间才能恢复正常的执行力，管理到位的企业，不会在商用机项目中感受到淡旺季的分别。
热水器淡旺季存在的真正基础究竟是什么?一个容易忽略的因素是房地产对行业的影响。通常，每年春节前是楼市的旺季，而7、8月的夏季是楼市的淡季，到了9、10月又进入旺季。
1、楼市低迷导致家用机“淡旺季”消失
据调查，家用机的年度销售曲线和季节完全没有关系，而实际上和楼市有关系。房价近两年来从高峰跌落低谷，削平了地产的波峰与波谷，导致家用热泵热水机的销售曲线也趋于平滑。
2、次贷危机影响年末商用机数据
2008年美国爆发次贷危机，珠三角的出口型企业顿时遭遇寒潮袭击。在次贷危机影响下，数量众多的外向型企业尤其是中小型加工制造企业面临着严峻的经营形势与生存危机，不少中小企业关停倒闭来传导的。其次，中小企业向内地转移以及人民币美元汇率不断升值，使得企业的数量和消费信心大受影响，也波及到商用热泵项目的生成。据美的内部的统计数据，自9月之后，仅仅是因为订单取消、延迟开工等理由造成的商用机减产，就达到1千多万。
3、出口企业受淡旺季影响较小
在2008的市场中，出口型企业成为一个亮点，不过无论是芬尼克兹、西莱克，还是华天成，都受到国际金融危机的影响，而不受国内市场的季候影响。我们注意到凡是出口较多的企业，今年的增长都超过行业平均，但整体的销售曲线是从上到下，即上半年数据漂亮，而下半年从9月金融危机爆发开始，销售受到明显影响。
综上所述，在探讨热泵市场的淡旺季之前，须首先明确热泵这一产品在一年中变动的曲线是否有经营上的意义？实际上，在仍不明朗的2009年，热泵的年度曲线将会完全被经济大环境的变化曲线所取代，房地产与宏观经济走势将越来越强烈地主宰着这个市场的起伏和变动。
