热泵家用机未来发展之路

编辑：admin　    时间：2009-7-3    0:19:36 　来自：深圳上喜太阳能科技

2008年，整个家用机市场的销售额与商用机市场的销售额比例相当，如果不是受经济大环境的影响，家用机翻番增长的态势不可逆转。2009年，部分热泵厂家开始加大了推广的宣传力度，对重点区域也开始实施了有针对性的培育。

目前热泵家用机的销售大省主要分布在福建、广东、广西、浙江、湖南、江西、安徽，这些区域占到了家用机总销售额的百分之八十，另外像云南、四川、湖北、河南等区域，由于气候、推广等因素，尚处于市场配培育阶段。市场发展成熟有先后，在华南诸省的辐射下，热泵家用机开始以其特有的渠道模式，逐渐在中高端热水市场供应上占据了一席之地。

福建是家用机市场发展最好的区域，但是经济发展水平比不上浙江与广东，主要原因在于该地区海外华侨很多，做个体生意的也特别多，生活上比较富足，对新生事物也非常敏感，喜好时尚性产品，乐意享受生活，所以热泵产品在该区域一经推广，很快被消费者很快接受。目前，家用机在福建市场的销售数量已经远远超过了商用机。福建卖得好的另一个原因则是气候条件适宜，这里不仅全年气温不低，而且经常闹台风，很适合热泵热水器的推广，因此热泵在该省进驻后，昔日昌盛的太阳能热水器被一步一步的挤向了更偏远的农村市场。相对来说，家用热泵热水器在福建各城市的销售量还是旗鼓相当。品牌方面，目前进入的品牌主要有美的、清华同方等，而且已经形成了千万级经销商。

广东既是热泵产品生成的重地，也是商用机销售额最大的市场。然而家用机在广东区域，算不上第一军团。惟有商用机在一线大城市里，比如深圳、东莞、广州等才有用武之地，用户使用后，大呼真节能。但是在广东市场上，能够进入的品牌主要是本地品牌，由于先天的区域制造优势，长三角热泵企业很难通过价格优势杀进来。

家用机再广西、湖南与江西卖的也算差不多，据统计，三者在2008年的销售额加起来不会少于7000万元，而且这些量几乎全是周边二、三线城市消耗掉的。

在浙江、安徽、江苏几省，则稍微有些不同，尤其是家用机，这些城市的消费者十分看重品牌的影响力以及产品质量。但是毫无例外的是，在杭州、合肥、南京，家用机并无多大销量，可是这三个地区的家用机销售额在2008年却突破了1个亿。在这些区域，一些新建小区楼盘，将热泵家用机列入规划之中的比比皆是。华东区域是热泵市场重地，虽然长三江的一些主流品牌占据了一定市场，但是广东的一些品牌企业也占有一席之地，甚至在部分地区形成了对抗之势，比如在安徽，美的虽然进来不久，但与JNK已形成了拉锯战。

最后像贵州、云南、四川、湖北、河南等地区，不是受制于的天然气价格的低廉，就是因经济发展水平、恶劣天气所影响，家用机销售并不太理想，初步估计，整个销售额加起来在4000万元以内。

上喜太阳能认为，不管家用机在二线城市卖的是如何火爆，一线城市仍是其未来发展的主战场，因为只有一线城市强大的购买力与影响力，才能真正提升、挖掘出热泵的节能、安全价值。热泵注定是高端热水器产品，其市场销售路线最终还是逃不过从高往低的宿命，而这也只是时间早晚的问题。